2019 yılında, Mostafa El Beltagy, Mısır’daki emlak sektörünü daha şeffaf ve verimli hale getiren Nawy adlı platformu kurdu.
Bugün Nawy, Afrika’nın en büyük emlak teknolojisi platformu olmayı hedefliyor. Partech Africa’nın liderliğinde gerçekleştirilen Seri A yatırım turunda Nawy, 52 milyon dolar yatırım aldı.
Ayrıca, bu turda Mısır’ın önde gelen bankalarından sağlanan 23 milyon dolarlık borç finansmanı ile toplamda 75 milyon dolara ulaşıldı.
PİYASADAKİ ZORLUKLAR NAWY’NİN KURULUŞ SEBEBİ OLDU
El Beltagy, sektöre ilk girdiğinde çeşitli zorluklarla karşılaştı:
“Piyasada ne olduğunu anlamanın tek yolu her geliştiriciyi ziyaret etmek, broşürlerini almak ve satış temsilcilerine sorular sormaktı, bu oldukça verimsizdi,”
“Bu sektörde herkes sizi bir şekilde bir yöne itmeye teşvik ediliyor.”
Bu hayal kırıklıkları, El Beltagy’yi Nawy’yi kurmaya itti. Nawy, insanlara emlak alım satımı, yatırım, finansman ve yönetim konusunda yardımcı olan bir platformdur.
Nawy’nin, emlak ilanlarını aracılık hizmetleriyle birleştiren modeli, hala büyük ölçüde offline ve geleneksel ilişkilerle yönetilen sektörde fark yaratıyor.
ŞİRKET İLK YILLARINDA ÜMİT VERMİYORDU
Başlangıçta, Nawy, önemli bir trafik çekmekte zorlandı, bu da geliştiriciler ve emlakçılar arasında platformun değerine dair şüpheler oluşturdu.
Emlakçılar özellikle, Nawy’yi bir rakip olarak gördüler. Güven inşa etmek için, Nawy, platformda ilk işlem yapan emlakçılara hemen, önceden finanse edilen komisyon ödemeleri sundu.
Bu strateji ağızdan ağza büyümeyi tetikledi ve şu anda 3.000’den fazla emlak ofisi, canlı envantere ve esnek ödeme sistemlerine erişim sağlayan Nawy Partners’ı aktif olarak kullanıyor.
Şu anda platform, ayda 1 milyondan fazla ziyaretçi çekiyor.
YENİ ROTA: KUZEY AFRİKA VE ORTA DOĞU
Son yıllarda Nawy, ilanlar ve aracılık hizmetlerinin ötesine geçerek tamamen entegre bir emlak ekosistemine dönüştü.
Bu dönüşümün bir parçası olarak, Nawy, kullanıcıların yalnızca 500 dolarla mülk yatırımı yapmalarını sağlayan “Nawy Shares” adlı bir parçalı mülkiyet ürününü tanıttı.
Bu yenilik, Mısır’ın orta gelirli nüfusunun, uzun süre piyasadan dışlanmış olan kesimlerinin gayrimenkule erişimini sağladı.
Yeni girişimleri sayesinde, Nawy gelir kaynaklarını çeşitlendirdi. Mısır Lirası’nın son dört yılda değerinin %69 düşmesine rağmen, şirket, dolar cinsinden gelirlerini 50 kat artırdığını iddia ediyor.
2020 yılında Nawy’nin brüt işlem hacmi (GMV) 38 milyon dolar iken, 2024 yılının sonunda 1,4 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Bu başarıyı takiben, Nawy, Kuzey Afrika ve Orta Doğu’ya açılmayı planlıyor. Şirket, Fas, Suudi Arabistan ve BAE gibi önemli pazarlara odaklanıyor. Bu yeni yatırım ile Nawy, hedefine bir adım daha yaklaşacak.