Çinli girişimci çift Shen ve Yang Yanjuan, Afrika’da bebek bezi ve hijyen ürünleri satarak yıllık geliri 450 milyon dolara ulaşan Sunda International Group’u kurdu. Çift, kıtadaki hijyen ürünleri eksikliğini fark ederek yerel ihtiyaçlara uygun ürünler geliştirdi ve kısa sürede bölgesel başarı elde etti. Shen Yanchang, mezuniyet sonrası Nijerya’daki bir şirkette satın alma müdürü olarak çalıştı. Bu deneyim, Afrika pazarındaki fırsatları keşfetmesini sağladı. 2000 yılında Guangzhou’da küçük bir şirket kuran çift, kısa sürede Afrika’ya temel ihtiyaç ürünleri ihraç etmeye başladı. Shen’in Nijerya’daki ilk siparişi, Afrika’da büyük bir pazar açığının sinyali oldu.
Sunda International, dört yıl içinde büyüyerek ilk yurt dışı şubesini Gana’da açtı. Çift, Afrika’daki birçok kadının ilkel ve hijyenden uzak malzemeler kullanmak zorunda olduğunu tespit etti ve bu eksikliği kaliteli ve uygun fiyatlı ürünlerle doldurdu. Şirket, yerel dağıtıcı ve perakendecilerle iş birliği kurarak pazar payını hızla da artırdı.
Zamanla ürün yelpazesini genişleten Sunda International, bebek bezinin yanı sıra yetişkin bezleri ve farklı hijyen ürünleri de üretmeye başladı. Afrika nüfusunun 2050’ye kadar 2,5 milyara ulaşacağı öngörüsü, artan orta sınıf ve hijyen bilinci, şirketin büyümesini destekleyen diğer etkenler oldu. Çiftin başarısı, Çin sosyal medyasında da geniş yankı uyandırdı. Sosyal medya kullanıcıları:
“Diğerleri Afrika pazarına girmekten çekinirken onlar fırsat gördü ve yerel halk için en uygun ürünleri geliştirdi.” yorumlarıyla çiftin cesur girişimcilik hikayesine övgüler yağdırdı.
Kaynak: Ajanslar